加盟方式
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经销商授权标准及 程序
一、授权经销商选 择原则:
1.品牌经营理念及素 质
2.市场推广能力。
3.相应的财务能力。

二、选择具体条件 :
1.具备品牌动作的意 识和素质,遵守德朗格仕卫浴公司的市场营销政策。
2.接受德朗格仕卫浴 公司的商业理念,价值观及经营模式,并愿与德朗格仕卫浴产品及品牌共同成长。
3.具备相关的行业经 验,具有市场推广的专职人员及其政策。
4.愿意承担双方协定 的年度销售指标并提供一份包含当年在内的年度业务发展计划。
5.良性的财务状况及 现金流量,具有零售,分销和工程开发的全方位经营能力,所经销的产品定位在中高档。
6.至少在当地较好的 建材市场或建材商场中拥有规模较大,地理位置较好,并能符合德朗格仕卫浴公司样品展示要求的店面。(8-10米的墙壁或 30平米的空地)


三、授权新经销商 程序
1.各区域销售办事处 销售专员筛选,推荐本地潜在经销商,填写相关有潜力经销商的调查报告,并递交区域销售经理。
2.区域销售经理拜访 客户作深入讨论和筛选,确定合作意向及初步方案,填写制作《授权经销商申请书》(见附件)及相关文件,报送全国销售/市场总监。
3.申请书经营销总监 签署后,回送文件至上述部门及区域销售经理,《经销协议》报送总经理签署盖章生效。
4.运营部门依据已签 确认署的《授权经销商申请书》建立客户编号纳入客户管理系统。

四、授权新经销商 跟进工作
在指定过程中与经 销商讨论下列事项并达成一致意见,具体如下:
1.推荐的存货和首批 订购的德朗格仕产品,在填写公司《授权经销商申请书》和批准书发出之前,应先讨论办好此事。
2.产品的出样,展示 方案及展示案制作的工作。
3.对经销商相关人员 的培训,包括产品知识、展示要求,售后服务、市场推广及终端零售技巧。
4.向上述相关人员提 供各自工作所需的资料。
5.介绍公司的价值与 指导原则、组织机构及运作模式及销售政策。
6.推荐宣传资料。
7.拟订分销商发展的 政策,计划及推广方案。
8.拟订零售终端的产 品推广活动
 
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